02-10-2018
Kender du dine omkostninger?
Uanset om du sælger varer eller timer bør du kende dine omkostninger, for at kunne prisfastsætte dine varer/ydelser bedst muligt.
Som udgangspunkt opdeles dine omkostninger i variable og faste omkostninger.
Variable omkostninger er omkostninger der stiger og falder i forhold til din omsætning.
Det er omkostninger som f.eks. vareforbrug, distributionsomkostninger m.m. De faste omkostninger er omkostninger der (som udgangspunkt) ikke er afhængigt af din omsætning. Det kan f.eks. være udgifter til markedsføring, administration m.m. Nu vil den kvikke læser jo selvfølgelig sige, at den lille virksomhed med 2-3 ansatte har langt færre faste udgifter end den noget større virksomhed med 20-30 fastansatte. Dette er også rigtigt. Udgangspunktet er først og fremmest om omkostningerne følger omsætningen (stk. for stk.) eller om den er mere trappeopdelt.
Når du skal prisfastsætte dine varer/ydelser er der som udgangspunkt to metoder. Den ene er at følge markedet og den anden er at kende dine omkostninger, og så lægge en ønsket avance oveni. Bruger du den første kan du selvfølgelig sige, at dine omkostninger ikke har betydning for din pris. Men betyder dine omkostninger at du faktisk taber ved at sælge den pågældende vare/ydelse skal du overveje, om det er et salg, der kaster så meget omsætning af sig andre steder, som du tjener på, at du er nødt til at have denne vare/ydelse ”på hylden”. Bruger du metode 2 er det meget vigtigt, at du kender dine omkostninger. Men lige så vigtigt at du ved en given omsætning har fortjeneste nok, til også at dække dine faste omkostninger.
Alle disse overvejelser kræver godt udarbejdede budgetter og ikke mindst løbende budgetopfølgning. Ønsker du hjælp til prisfastsættelse, udarbejdelse af budgetter og budgetopfølgning, så giv mig et kald på 26 16 98 70 eller send mig en e-mail på mvk@v-bf.dk og lad os tage en snak, hvordan vi i Vesterskov Bogføring kan hjælpe dig og din virksomhed med dette.
De bedste hilsner
Michael fra Vesterskov Bogføring